一年一度的金九银十，必是房地产商家必争之地。看看今年有什么营销
恒大营销大会
9月6日晚10点，恒大召开营销大会，恒大集团董事局主席许家印在会上正式下达了9月、10月的营销“军令”——每个月销售目标1000亿元，“金九银十”要卖2000亿元，并出台一系列促销“组合拳”。
据记者了解，历史上从未有房企实现过单月销售千亿。去年“金九银十”，恒大曾经通过大力促销，9月与10月累计实现销售额1734亿元，连续两月刷新房企单月销售最高纪录。考虑到今年房地产市场受到新冠肺炎疫情冲击与调控收紧的影响，销售额要在去年的高基数上增长15%达到2000亿元，难度可想而知。
为了实现抢收，此次恒大祭出了“史上最强”的全国楼盘7折特大优惠政策，同时还推出网上卖房2000元抵20000元、清尾最高8.8折等多重额外折扣让利。以一套原价100万元的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万元左右。
值得一提的是，恒大还将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘，根据其“开盘必特价”的惯例，这批新盘将以极其优惠的价格入市，推动销售业绩大增。
接近恒大的人士分析认为，在如此大力度促销的背后，恒大的目标显而易见——抢销售、抓回款、降负债。
近期房地产调控
进入下半年以来，房地产调控持续收紧，包括深圳、杭州等城市限购力度加大，业界盛传融资设“三道红线”等，房企面临销售及融资的双重压力。易居企业集团CEO丁祖昱认为，房企应积极把握当前的销售窗口期，加紧供货、积极营销、抢收业绩，以便增加销售回款改善财务状况。
今年前8个月，恒大实现销售额4506亿元，同比增长22%。若“金九银十”能顺利实现2000亿元销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿元销售目标，实现8000亿元的内控销售目标也有了更大的底气。（新京报）
严跃进：恒大7折购房优惠，有助于提高企业安全边际
9月6日晚间，恒大集团董事局主席许家印连夜召开营销大会，并确认将自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折，并定下“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元。
与此同时，在折扣政策上也充分下放权限：给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；此外，将确保加大推新货力度，规划将有40多个新项目如期开盘。
对此，知名地产分析师严跃进表示，今年疫情期间恒大也积极给予了各类降价促销，同时借此类力度大的降价促销，实现了较好的品牌推广，这是有助于恒大加快项目去库存的。另外，很关键的一点是，当前在房企不断强调现金回款重要性的背景下，恒大此类销售内容，客观上有助于提高资金安全边际，对于降低负债压力和改善流动性等都有积极的作用。而通过此类项目去库存，也有助于后续其购地和其他多元化产业的发展。
恒大挑起价格大战,碧桂园称暂不跟进
10日，市场消息显示，在中国恒大(03333.HK)推出全国范围7折卖房大促之后，另一头部房企碧桂园(02007.HK)也推出更大幅度的卖房折扣。对此，该集团给予了否定的回复，表示公司一直保持经营性现金流稳健，目前并无针对全国范围项目大幅降价促销的计划。
步入9月以来，大部分地产公司开始铺排年底促销冲刺工作，恒大的促销更是如期而至。9月6日晚，恒大召开营销大会，董事局主席许家印在会上宣布自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折。其还透露，“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元。许家印同时下放权限，给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。并推出网上卖房2000元抵20000元、清尾最高8.8折等多重额外折扣。恒大方面将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘，保证开盘必特价，以期推动销售业绩增长。
对于恒大率先挑起的价格大战，市场预计其他头部房企会有所跟进，而未来4个月开发商之间的销售竞争会十分激烈。
贝壳研究院数据显示，今年8月，66个大中城市新房市场合计成交套数同比下滑1.2%，环比下滑14.5%。同时，易居研究院智库中心研究总监严跃进指出，在近来住建部、央行等部门不断强调“房住不炒”和“三稳”的背景下，预计接下来各地将时刻绷紧房地产调控这根弦，对于房价上涨过快的城市，会采取比较果断和严厉的措施。
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